澳門人的制服品牌!專訪──澳設體育服及制服有限公司

攝:Soul Lam

澳門政府近年大力推廣全民運動,各類賽事亦在本地輪番上演。質量好、款式佳的體育服自然是大有需求。但早年澳門街的體育服仍停留在“街市燙號碼”的程度,質量參次損耗奇快。澳設體育服及制服有限公司(簡稱MC)的三位年青創辦人,梁李敏(Danny)、梁李治(Antony)及黃華麟(Vernon),看中了體育服市場的未來發展,決議各展所長,希望在服裝製造業中另謀一片朝陽。

DANNY

互補不足、共謀發展

從公司的命名就可以看出,澳設體育服及制服有限公司是一間以“澳門人”、“設計”為主要核心,主打運動服及制服的公司。公司英文簡稱MC,M代表Macau,C代表Clothing(服裝)與Customize(定制),意即“澳門人的定製服裝”!

銷售總監Danny與技術總監Antony是兩兄弟,他們在海外讀書、工作,半個青少年時期都在澳門以外的地方長大,畢業後更直接選擇留在外國發展。由於家族從事成衣起家,兩兄弟首次創業就是成衣業。但畢竟澳門才是他們的根,數年後,他們帶著一腔熱誠,還有在海外學習到的知識和能力,回來澳門嘗試新的發展,當中亦包括家人對他們“愛回家”的盼望。

營運總監Vernon本身是一名專業運動員,最明白運動員的需求。他表示,當年市面上的運動服款式過於單調,面料缺乏選擇,個性化的設計比較少。後來,Vernon因接觸一些設計行業的朋友,從而牽起了研究設計球衣的衝勁,希望打造個性化球衣。但因為不懂成衣制作技術,所以當初只停留於概念階段。

運動起家、轉營制服

想成功開展一門生意,除了有不謀而合的理想,還需要技術和市場觸覺。澳設體育服及制服有限公司的成功創立,正是兩者的相結合。

公司初期以球隊、團體的運動服為主,Danny、Antony兩兄弟的家族在內地設有廠房,相對較能把控質量,成品效果佳,貨期快而準,自然有其他人主動問“件衫在喺邊到做?”。

生意雖然日益增長,Vernon坦言,“澳門體育市場有限,單靠運動產品,是難以維持公司營運。”由於運動服產品口碑不俗,不少老顧客詢問是否有提供公司制服的服務。與此同時,傳統製衣業對每一張訂單的貨量都有一定要求,過百件才起印亦是閒事。Danny表示:“澳門以中小微企為主,幾百件制服是難以消化。”有客戶、有生產商,但兩者無法連接,中間產生出的空白市場,於是MC發現到的機遇,所以就開始了提供合乎澳門需求的制服服務。

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澳門傳統制服的工藝十分單調,多數採用傳統絲網印刷及繡花工藝。MC會根據市場需要,引入不同的技術,例如:引入當時在本澳仍未流行的熱昇華技術(數碼印刷),並於近年,更引入進口機器,增加不少新式印刷技術,配合不同客戶人群的需求。

打造形象、創造價值

Danny補充,“我們將提升客戶形象視為己任,透過嶄新的制服設計,為客戶提供專業建議。”MC現時主要客戶包括政府機構、博企以及中小微企,下一步要拓展的,就是學校市場。

Antony希望客戶都喜歡自身的制服,而不是沒有選擇下被迫接受,客戶穿著時既舒適,又可以保留團隊面貌及公司的專業形象。Antony指出,一件不好看的制服,只會令員工放工就急不及待地除下,MC產品出來的理想成效,是拉近與“出街衫”的距離,使客戶樂意穿著公司制服,從而提升公司形象。

打穩基礎、謀求發展

MC在短短數年間業務逐漸擴展,由初創時在荷蘭園的商場租下一間小小的店面做交收,現在已經搬到一間臨街大舖,往來的人流車流都可以直接見到,對公司的形象起更正面的作用。

MC的核心競爭力是貨期準、質量佳、布料選擇多樣化及產品個性化訂製,並定期到外地參觀大型展會,學習新的行業資訊,定期採購功能布料,務求一直與市場接軌。至於未來會否借助內地廠房優勢,進一步進入大灣區市場,Danny指,一直有進入其他地區市場的計劃,但前提是在本澳打好根基,再決定下一步發展。

問到對創業人士的建議,Vernon指,創業不能急功近利,需要不斷裝備自身。Danny就提到,市場推廣及分析是最重要的一環,即使有再好的服務及產品,沒有人知道也是徒勞。Antony也指出要對產品和服務有深入的了解,才能為客戶提供更好的服務。

 

 

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